BACHELOR TOURISME & HÔTELLERIE EN APPRENTISSAGE

"Responsable du Développement et du Pilotage Commercial Touristique ou Hôtelier"

Titre de Niveau 6 «Responsable du Développement et du Pilotage Commercial» certifié par l’État - Inscrit au RNCPn°34524 - Code NSF n°312p, par décision de France Compétences en date du 30 mars 2020. Délivré par Ascencia Business School.

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DOSSIER D'INSCRIPTION

Le Responsable du Développement et du Pilotage Commercial Touristique ou Hôtelier exerce son activité en agences, tours opérateurs, plateaux d’affaires, centrales de réservation, bureaux d’escale, parcs d’attraction, sites de loisirs, offices, comités départementaux ou régionaux, parcs naturels, écomusées, routes touristiques, etc. Il travaillera pour le compte d’autocaristes, de compagnies aériennes, d’aéroports, de transporteurs maritimes, de croisiéristes, dans des ports de plaisance, pour des transporteurs ferroviaires ou encore en clubs, en villages, en campings, en hôtels, dans des centres de congrès et d’affaires...

Il doit faire croître le portefeuille client et le chiffre d’affaires (en réalisant ses propres ventes et/ou en encadrant son équipe) et piloter l’activité commerciale, en analysant des données chiffrées et en traduisant les orientations stratégiques prises par la direction en des décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Objectifs de la FormationProgramme & ÉvaluationInscription & Admission

Objectifs de la Formation

Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle ;
Participer à l’élaboration de la stratégie et concevoir une offre adaptée à la clientèle ;
Développer un portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes) ;
Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing ;
Manager l’équipe commerciale.

Programme de la Formation

BLOC 1 - Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
BLOC 2 - Développer un portefeuille clients
BLOC 3 - Piloter la performance commerciale
BLOC 4 - Assurer le management de l’équipe commerciale
Création d’entreprise

Modalité d'évaluation de la Formation

Contrôle continu ;
Partiels - Étude de cas transversale à chaque bloc de compétences ;
Rapport final d’activités et Grand Oral.

Modalités d'Inscription

Télécharger le dossier d'inscription en cliquant ici.
Compléter le dossier
Annexer les pièces justificatives demandées
Envoyer le dossier finalisé par voie postale ou par voie électronique à info@cloriviere.paris

Conditions d'Admission

Tout public (étudiant, salarié, demandeur d'emploi) après positionnement ;
L'accès est ouvert aux titulaires d'un BTS ou d'un BAC + 2 (120 ECTS) ;
Admission sur dossier de candidature + Entretien.