BACHELOR COMMERCE EN APPRENTISSAGE

"Responsable du Développement et du Pilotage Commercial"

Titre de Niveau 6 «Responsable du Développement et du Pilotage Commercial» certifié par l’État - Inscrit au RNCPn°34524 - Code NSF n°312p, par décision de France Compétences en date du 30 mars 2020. Délivré par Ascencia Business School.


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Le Responsable du Développement et du Pilotage Commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d'un secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Il est défini comme celui qui joue un rôle :

  • De développement commercial via le développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe) ;
  • De pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
Objectifs de la FormationProgramme & ÉvaluationInscription & Admission

Objectifs de la Formation

  • Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle ;
  • Participer à l’élaboration de la stratégie et concevoir une offre adaptée à la clientèle ;
  • Développer un portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes) ;
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing ;
  • Manager l’équipe commerciale.

Programme de la Formation

  • BLOC 1 - Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
  • BLOC 2 - Développer un portefeuille clients
  • BLOC 3 - Piloter la performance commerciale
  • BLOC 4 - Assurer le management de l’équipe commerciale
  • Création d’entreprise

Modalité d'évaluation de la Formation

  • Contrôle continu ;
  • Partiels - Étude de cas transversale à chaque bloc de compétences ;
  • Rapport final d’activités et Grand Oral.

Modalités d'Inscription

  • Télécharger le dossier d'inscription en cliquant ici.
  • Compléter le dossier
  • Annexer les pièces justificatives demandées
  • Envoyer le dossier finalisé par voie postale ou par voie électronique à info@cloriviere.paris

Conditions d'Admission

  • Tout public (étudiant, salarié, demandeur d'emploi) après positionnement ;
  • L'accès est ouvert aux titulaires d'un BTS ou d'un BAC + 2 (120 ECTS) ;
  • Admission sur dossier de candidature + Entretien.

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